Mach deine Marketing-Aufmerksamkeit zu Pipeline.
Deine Posts, Ads und Events erreichen jede Woche Menschen bei deinen Ziel-Accounts, und die meisten füllen nie ein Formular aus. Postelix nennt sie beim Namen, bringt die bereiten innerhalb von Minuten zu Sales und zeigt, welche Kampagne jedes Gespräch gestartet hat.
Marketing funktioniert. Der Beweis nicht.
Du steckst Budget in Ads, Content und Events, und der Großteil dieser Aufmerksamkeit verpufft. Sie füllt nie ein Formular aus. Und wenn der Vorstand fragt, was Marketing gebracht hat, hast du Impressions und MQLs, aber keine echten Käufer.
Impressions
Klicks
MQLs
CTR
Wer der Käufer istWelche Menschen sind wirklich interessiert?
Warum jetztWas es ausgelöst hat und wie weit sie sind.
Wer sie kenntWelcher Kollege kann vorstellen?
Keine benannten Käufer. Nur anonymes Engagement und MQLs.Sechs Kampagnen, die Marketingteams mit Postelix fahren.
Mach aus dem beworbenen Post deines CEOs eine Liste für Sales.
Wann: Du schaltest Thought-Leader-Ads, und die Menschen, die reagieren, kommen nie bei deinem Sales-Team an.
- Postelix gibt dir die Firmenliste und die Rollen für den Campaign Manager.
- Du bewirbst den Post bei dieser Liste, aus deinem eigenen Ad-Account und Budget.
- Alle aus deinem Markt, die reagieren oder kommentieren, kommen mit Namen zurück, samt dem Kollegen, der sie kennt. Die erste Nachricht geht innerhalb von Minuten raus.
Du bekommst: Eine benannte Liste für jede Kampagne, schon in HubSpot und bei deinen BDRs.
Anzeigenzielgruppen
Finde den Rest des Buying Committees und bring deine Ads vor sie.
Wann: Du kennst 5 der 20 Beteiligten bei einem Key Account.
- Füge die Accounts und die Menschen hinzu, die du schon kennst, oder lass Postelix bei HubSpot starten.
- Es liest alle anderen bei jedem Account und benennt die fehlenden Rollen, mit einem Grund für jede Auswahl.
- Das Committee geht als Firma und Zielrollen in deine nächste Kampagne. Wer dann interagiert, geht an den Account Owner.
Du bekommst: Eine Committee-Karte pro Account: wer benannt ist, wer fehlt, wer in deinem Team sie kennt.
Markt aufbauen
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Kreetz
#nemoro-account
Gib Sales eine gerankte Liste, gebaut aus jedem Touchpoint.
Wann: Das Interesse verteilt sich auf LinkedIn, deine Website und die Posts deiner Wettbewerber, und niemand zählt es zusammen.
- Jeder Besuch, jeder Profilaufruf, jede Reaktion und jeder Kommentar bei einem Account landet auf einer Timeline.
- Postelix bewertet jede Person nach Fit und nach dem, was sie getan hat. Einzelne Klicks bleiben unter der Schwelle.
- Überschreitet jemand sie, bekommt der Account Owner eine Slack-Nachricht mit den Belegen und Daten.
Du bekommst: Eine kurze Liste, der Sales vertraut, weil jeder Name mit seinem Grund kommt.
Nachfrage erfassen
Wähle die Events, zu denen deine Accounts gehen, und bearbeite den Raum, bevor du ankommst.
Wann: Du entscheidest, wohin das Event-Budget geht, oder hast den Stand schon gebucht.
- Postelix erstellt eine Shortlist der Konferenzen und Verbände, über die dein Markt spricht, mit beim Veranstalter geprüften Daten.
- Sechs Wochen vorher geht die Firmenliste für dieses Event in den Campaign Manager.
- Menschen aus deinen Accounts, die öffentlich sagen, dass sie teilnehmen, gehen mit einem Entwurf an den Kollegen, der sie kennt.
- Du hast die Teilnehmerliste des Veranstalters? Lade sie hoch. Postelix wählt die richtigen Menschen und den Weg hinein.
Du bekommst: Eine Shortlist mit den Firmen aus deinem Markt rund um jedes Event, und eine Follow-up-Liste am Tag danach.
EventsSieh jede Woche, wer mit deinen Wettbewerbern interagiert.
Wann: Deine Wettbewerber posten mehr als du, und ihr Publikum ist dein Markt.
- Postelix liest die Reaktionen und Kommentare bei 6 bis 10 Wettbewerber- und Kategorie-Accounts.
- Es behält die Menschen bei deinen Ziel-Accounts und lässt die weg, die verkaufen, was du verkaufst.
- Wenn zwei Personen bei einem Account in derselben Woche mit einem Wettbewerber interagieren, erfährt es der Account Owner.
Du bekommst: Benannte Personen pro Wettbewerber, die Themen, die sie angezogen haben, und die Accounts, die warm werden.
Wettbewerber-Zielgruppen
Schreib den Menschen, die noch nicht bereit sind, zu dem Thema, das sie interessiert hat.
Wann: Deine Nurture-Sequenz schickt allen dieselben vier E-Mails.
- Postelix taggt jeden Kontakt in HubSpot mit dem Thema, mit dem er interagiert hat, etwa Forecasting oder Datenqualität.
- Dein E-Mail-Tool schickt den passenden Content. Wer einen von dir gesetzten Sales-Trigger erreicht, geht an Sales.
- Wo Postelix nichts gesehen hat, sagt es das, und deine Standardsequenz läuft weiter.
Du bekommst: Ein Thema an jedem Kontakt, den Postelix gesehen hat, und eine Zahl, wie viele keins haben.
So funktioniert es
Creator
Ranke Creator danach, wie viele Menschen aus deinem Markt mit ihnen interagieren, bevor du für einen Repost oder eine Partnerschaft zahlst.
Influencer
Die Posts deiner Experten
Sieh, welche Posts deiner Kollegen deine Accounts erreichen, und bewirb die zuerst.
Leads
Mehr von deinem Markt
Starte bei deinen besten Kunden. Postelix findet die Firmen und Menschen wie sie, die dein LinkedIn-Targeting nie erreicht hat.
LinkedIn-MarktdatenEin beworbener Post, Montag bis Freitag.
So sieht eine Woche mit Postelix aus. Ein einziger beworbener Post wird zu benannten Menschen, ersten Nachrichten innerhalb von Minuten und Meetings im Kalender, noch bevor die Woche vorbei ist.
GRT systemsJeder in deinem Team bekommt seinen Teil, in Slack oder per E-Mail.
Niemand muss sich in ein weiteres Tool einloggen. Die App ist da, wenn jemand den ganzen Account sehen will.
| Wer | Was ankommt | Wann |
|---|---|---|
| Marketingleitung | Beobachtete Accounts, Menschen mit Interesse, gestartete Gespräche, gewonnene und beeinflusste Pipeline | Montag |
| Performance Marketing | Die Firmenliste und Rollen für jede Kampagne, plus die Accounts, die sich nach der letzten bewegt haben | Montag |
| Content | Die Themen und Posts, auf die dein Markt diese Woche reagiert hat, deine und die deiner Wettbewerber | Wöchentlich |
| Events | Events und Verbände, die dein Markt erwähnt, mit Daten und den Firmen rund um jedes | Sobald gefunden |
| Sales und Account Owner | Die Person, was sie getan hat, der Kollege, der sie kennt, die Nachricht, die rausging | Innerhalb von Minuten |
Pipeline pro Kampagne, mit den Namen hinter jeder Zahl.
LinkedIn sagt dir nicht, wer deine Ad gesehen hat. Postelix zeigt, welche Accounts auf der Liste sich danach bewegt haben, verfolgt jede Person bis zum Deal in deinem CRM und lässt dich jede Zahl öffnen, um zu sehen, wer dahintersteht.
| Kampagne | Bewegte Accounts | Personen aus deinem Markt | Gespräche | Termine | Gewonnen | Beeinflusst |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Laras Forecasting-Post, beworben | 31 von 428 | 22 | 4 | 2 | 46k EUR | 120k EUR |
| CFO-Roundtable, München | 19 von 60 | 31 | 6 | 3 | 0 EUR | 210k EUR |
| Wettbewerber-Audiences, September | 30 | 48 | 7 | 2 | 38k EUR | 64k EUR |
| Die Posts deiner Experten | 33 | 57 | 9 | 4 | 52k EUR | 150k EUR |
Gewonnen
Postelix hat die Person zuerst gefunden, sie war nicht in deinem CRM, und innerhalb von 90 Tagen entstand ein Deal.
Beeinflusst
Jemand beim Account hat mit der Kampagne interagiert, bevor der Deal angelegt wurde.
Bewegt
Nach Kampagnenstart hat jemand beim Account interagiert, ein verbundenes Profil oder deine Unternehmensseite besucht.
Postelix behauptet keinen Uplift, solange du keine Holdout-Gruppe fährst.
Was du zum Start brauchst.
FAQ
Muss ich ändern, wie ich Ads schalte?
Nein. Deine Ads laufen weiter aus deinem eigenen Account, mit deinem Budget. Postelix gibt dir die Firmenliste und Rollen und nennt die Menschen aus deinem Markt, die reagieren.
Sieht Postelix, wer meine Ads gesehen oder geklickt hat?
Nein. LinkedIn teilt das mit niemandem auf Personenebene. Postelix sieht die sichtbaren Reaktionen und Kommentare auf beworbenen Posts und welche Accounts auf deiner Liste danach interagieren oder ein verbundenes Profil besuchen.
Müssen wir Content posten?
Es hilft. Ein Post pro Woche von einer Führungskraft reicht für den Start. Die Wettbewerberliste, die Buying Committees bei deinen Accounts und Events funktionieren alle ohne eigene Posts.
Unser Markt hat nur ein paar hundert Firmen. Funktioniert das?
Ja. In einem kleinen Markt zählt es am meisten, jede Person zu kennen, und dort werden Ads schnell teuer. Starte mit der Karte und den Posts deiner Führungskräfte.
Was, wenn unsere Käufer kaum LinkedIn nutzen?
Dann ist der LinkedIn-Teil dünn, und Postelix stützt sich auf den Rest: wen du bei jedem Account ansprechen solltest, Website-Besuche auf Firmenebene, Stellen und News. In den ersten 7 Tagen siehst du, wie viel es findet.
Was ist der Unterschied zu unserer Marketing-Automation?
Deine Marketing-Automation sieht Formulare und bekannte Kontakte. Postelix findet die Menschen bei deinen Accounts, die nie ein Formular ausgefüllt haben, legt sie mit ihren Aktivitäten in HubSpot an und gibt jedem ein Thema, das deine E-Mails nutzen können.
Wie zählt ihr gewonnene und beeinflusste Pipeline?
Gewonnen: Postelix hat die Person zuerst gefunden, sie war nicht in deinem CRM, und innerhalb von 90 Tagen folgte ein Deal. Beeinflusst: Jemand beim Account hat interagiert, bevor der Deal angelegt wurde. Beides steht am Deal in deinem CRM, damit du es prüfen kannst.
Ist es DSGVO-konform?
Postelix wird von einem EU-Unternehmen gebaut und läuft auf EU-Infrastruktur. Es arbeitet mit öffentlicher LinkedIn-Aktivität und den Daten, die du einbringst. Website-Besuche werden auf Firmenebene erkannt, und Ad-Audiences gehen als Firmenlisten raus. Deine eigenen Pflichten als Verantwortlicher bleiben bei dir, also sprich mit deiner Rechtsberatung.
Mach Aufmerksamkeit zu Umsatz.
Hol dir die Käufer, die sich schon für dich interessieren.