Wer bei deinen Wettbewerbern mitliest, ist dein Markt.
Deine Wettbewerber posten jede Woche. Ihre Leute posten jede Woche. Ein paar hundert Personen liken und kommentieren das, und viele davon sind deine potenziellen Käufer. Das ist dein Markt, und er steht öffentlich da.
Postelix macht aus diesen Reaktionen eine Liste mit Namen: Person, Rolle, Firma, LinkedIn-Profil, jede Woche neu bewertet. Damit steuerst du Content, Ads, Events, Influencer und Outbound.
Warum die Engager deiner Wettbewerber die ehrlichste Zielgruppe sind
Die übliche B2B-Zielliste startet mit einem Filter: Branche, Mitarbeiterzahl, Jobtitel, vielleicht Finanzierungsphase. Heraus kommen Leute, die sich für deine Kategorie interessieren müssten. Getan hat davon noch keiner etwas.
Eine Liste aus Wettbewerber-Engagern startet mit einer Handlung. Jemand hat einen Post zum Thema gelesen und reagiert, oder einen Kommentar darunter geschrieben. Öffentlich, mit Datum. Du weißt: Diese Person war in den letzten 90 Tagen im Raum.
Das ist weniger, als Intent-Daten versprechen, und deutlich mehr, als jeder Firmografie-Filter liefert. Und es ist die einzige Marktdefinition, die du selbst nachprüfen kannst. Post öffnen, Reaktionen anschauen, die Namen stehen da.
Zwei Zahlen verlieren damit ihre Bedeutung: deine eigene Followerzahl, weil die meisten Follower einmal geklickt haben und nie wiederkamen. Und die Größe deines Jobtitel-Filters, weil du jetzt weißt, wer von diesen Leuten tatsächlich auftaucht.
So baut Postelix deine Zielgruppe aus Wettbewerber-Reaktionen
Steht der Markt, hält die Erfassung ihn lebendig. Jede Reaktion, jeder Kommentar und jede Profilansicht aus deinem Markt kommt als Person zurück, mit dem Post, auf den sie reagiert hat. (Profilansichten brauchen LinkedIn Premium oder Sales Navigator auf dem verbundenen Account.)
Was du mit der Liste machst
Ein Beispiel: Revenue-Tooling in den Nordics
Aus einem echten Marktreport, gezogen am 27. August 2026. Der Markt: Leute, die in den 90 Tagen davor auf Posts der Revenue-Tooling-Anbieter reagiert haben, nach Titel gefiltert, 642 Personen. Die Tabelle nutzt die 170 aktivsten davon.
| Anbieter | Reaktionen aus dem Markt | pro Post |
|---|---|---|
| Gong | 327 | 13,6 |
| Outreach | 264 | 11,0 |
| Salesloft | 99 | 4,1 |
| Clari | 68 | 2,8 |
| Sybill | 31 | 2,8 |
| Revenue.io | 33 | 1,4 |
| Avoma | 27 | 1,1 |
| People.ai | 12 | 0,5 |
| Attention | 0 | 0,0 |
Attention hat im Zeitraum 24 Posts veröffentlicht. Keiner der 170 hat einen davon angefasst. Das ist eine Aussage über eine Stichprobe, keine über das Unternehmen.
Gongs stärkster Post war kein Feature, sondern „der größte Fehler im Sales-Call“, 74 Reaktionen aus dem Markt. Handwerk schlägt Produktnews, in jedem Markt, den wir bisher gezogen haben, ungefähr 2 zu 1.
Die Person, der dieser Markt am meisten folgt, ist kein CEO. Brian LaManna, Account Executive bei Gong, schreibt den Newsletter „Closed Won“: 29 von 170. Der CEO von Outreach kommt auf 24, Gongs Mitgründer auf 17.
Dieselbe Rechnung machen wir für deine Kategorie. Mit deinen Wettbewerbern, deinem Markt, deiner Tabelle.
Selbst scrapen oder pflegen lassen
Du kannst das per Hand machen. Post öffnen, Reaktionen exportieren, Namen anreichern, in eine Tabelle, nächste Woche wieder. Tools wie Databar oder Linked Panda nehmen dir Export und Anreicherung ab (Stand September 2026 laut databar.ai und linkedpanda.com: beide ziehen Post-Reaktionen und Kommentare und reichern die Personen an).
Was dir dabei fehlt, ist nicht der Export. Es ist die Pflege. Ein Export ist eine Momentaufnahme. Ein Markt bewegt sich: Leute kommen dazu, werden warm, wechseln den Job, verschwinden. Und ein Export aus Reaktionen enthält alle, die reagiert haben, also auch die 1.500 Entwickler, die einen KI-Plattform-Post geliked haben, aber nie etwas unterschreiben.
Postelix pflegt die Liste jede Woche, filtert auf Rolle, lässt dich streichen, und legt die Erfassung deiner eigenen Reaktionen obendrauf. Wenn du eine Kategorie einmal anschauen willst, reicht der Export. Wenn du in der Kategorie verkaufst, brauchst du die Liste, die bleibt.
Was die Liste nicht ist
Häufige Fragen
Wir zählen öffentliche Reaktionen und Kommentare unter öffentlichen Posts und ordnen sie Personen zu, die sich öffentlich dazu bekannt haben. Wir veröffentlichen keine Personenlisten. Was du in deinem Konto siehst, bleibt dort.
Je nach Kategorie ein paar hundert bis ein paar tausend. Im Revenue-Tooling-Beispiel waren es 642 nach dem Titelfilter, in einer E-Commerce-Kategorie 264. Größer ist nicht besser. Genauer ist besser.
Dann ist der Markt kleiner, aber er existiert. Wir nehmen zusätzlich die Posts der Leute bei deinen Wettbewerbern, die Stimmen deiner Kategorie und deine eigenen Engager. Meistens posten die Mitarbeitenden mehr als die Firmenseite, und darauf reagiert der Markt auch.
Die erste Version in Woche eins. Danach bewertet sie sich jede Woche neu, und du streichst, was nicht passt.
Ja. Paket 1 ist eine Zielgruppe mit bis zu 2.500 Personen für 490 EUR im Monat. Mehr Kategorien oder Regionen kommen mit Paket 2 und 3.
Deinen Markt einmal ansehen, bevor du etwas kaufst.
Wir bauen den Marktreport für deine Kategorie und gehen ihn mit dir im Gespräch durch: wer reagiert, auf wen, und wem der Markt folgt.