Zielgruppenanalyse für B2B-Teams auf LinkedIn
Viele B2B-Unternehmen machen Marketing auf LinkedIn, ohne genau zu wissen, wen sie dort erreichen wollen.
Sie kennen ihre Jobtitel-Filter, Followerzahlen, monatlichen Impressionen und Klickpreise. Doch keine dieser Zahlen zeigt, welche Menschen sich gerade für ihre Kategorie interessieren.
Genau das zeigen LinkedIn-Marktdaten: potenzielle Kunden und Mitentscheider in deiner Kategorie, mit Namen, Position, Unternehmen und Profil. Die Liste wird jede Woche ergänzt und neu bewertet.
Nutze diese Erkenntnisse für deine Inhalte, Anzeigen, Events und Nachfass-Nachrichten.
Verstehe deine LinkedIn-Zielgruppe.
Einmal pro Woche, auf einer Seite: Marktgröße, Segmente, relevante Personen, Interaktionen nach Anbieter, wichtige Creator, Communities und aktuelle Veränderungen. Mit Datum, Angaben zur Stichprobe und Quellen.
Vor dem Kauf zeigen wir dir diesen Bericht einmal für deine eigene Kategorie und besprechen ihn mit dir. So kannst du die Daten selbst beurteilen. Du bekommst ihn im Gespräch, ohne Downloadformular oder Kommentar als Zugangsvoraussetzung.
Was wir unter LinkedIn-Marktdaten verstehen.
Wettbewerber-Zielgruppen
Wer auf die Posts deiner Wettbewerber reagiert und kommentiert.
Reaktionen auf deine Marke
Wer mit deiner Unternehmensseite und den Beiträgen deines Teams interagiert hat.
Relevante Stimmen
Creator und Verbände, denen deine Zielgruppe folgt.
Champions
Menschen, die dein Produkt bereits gekauft oder genutzt haben – auch wenn sie inzwischen das Unternehmen gewechselt haben.
Events & Communities
Veranstaltungen und Communities, in denen deine Zielgruppe zusammenkommt.
Deine eigenen Daten
Deine Kundenlisten, ein CRM-Export und Unternehmen, die du bereits im Blick hast.
Du bekommst eine Liste konkreter Personen, die du öffnen und prüfen kannst – statt einer abstrakten Statistik, einer Reichweitenzahl oder einer Persona auf einer Präsentationsfolie.
Reaktionen und Kommentare auf die Beiträge deines Teams lassen sich dieser Zielgruppe zuordnen – mit einem Link zum ursprünglichen Beitrag. Profilbesuche werden, soweit verfügbar, separat erfasst. Sie lassen sich keinem Beitrag zuordnen. Für ihre Erfassung benötigt das verbundene Profil LinkedIn Premium oder Sales Navigator.
Was die Liste ersetzt.
Die gekaufte Leadliste
Schon beim Kauf eine Momentaufnahme – und auch für deine Wettbewerber verfügbar.
Das Jobtitel-Targeting
180.000 Menschen mit dem passenden Titel, ohne dass einer davon bisher auf deine Kategorie reagiert hat.
Die Followerzahl
Die meisten Follower haben einmal geklickt und sind nie wiedergekommen.
Die Impressionen
Sie sagen dir, wie oft etwas angezeigt wurde. Nicht wem, und nicht, ob es jemanden interessiert hat.
Wofür du die Liste einsetzt.
Was die Daten nicht sind.
Wir ermitteln deine Zielgruppe anhand öffentlicher Reaktionen und deiner eigenen Daten, statt auf eine Datenbank mit Milliarden Profilen zurückzugreifen.
Wir werten aus, was Menschen öffentlich auf LinkedIn tun.
Ein passender Jobtitel ist nur ein Anhaltspunkt. Deshalb sprechen wir vom untersuchten Markt und nicht automatisch von Käufern.
Postelix orientiert sich an europäischen Datenschutzanforderungen: Wir nutzen öffentliche Reaktionen und Unternehmenslisten für Anzeigen und veröffentlichen keine Personenlisten. Wie wir dabei vorgehen, erläutern wir auf den jeweiligen Seiten. Ein pauschales Siegel ersetzt diese Erklärung nicht.
Was es kostet.
Bis zu 2.000 neue Personen/Monat · 6.000 aktiv · 1 Markt
Marktbericht, Entwurfstests und Lead-Erfassung
Nachfass-Entwürfe für ein Teamprofil
Dein Werbebudget verwaltest du selbst. Wir empfehlen mindestens 500 EUR pro Monat.Bis zu 6.000 neue Personen/Monat · 18.000 aktiv · 3 Märkte
Anzeigenpartnerschaften mit relevanten Creatorn
Gemeinsamer Überblick über interessierte Kontakte
Bis zu 20.000 neue Personen/Monat · 60.000 aktiv · bis zu 10 vereinbarte Märkte
Strategieplanung pro Quartal
Support mit VorrangDein Kontingent für die Recherche neuer Personen wird am Ersten jedes Monats (UTC) zurückgesetzt und gilt gemeinsam für alle deine Märkte. Die Recherche pausiert, sobald dieses Kontingent oder die Höchstzahl aktiver Personen erreicht ist. Bereits erfasste Daten bleiben zugänglich. Mit wachsender Zielgruppe werden die Daten in größeren Abständen aktualisiert; aktuelle Aktivitäten haben Vorrang. Die Ergebnisse hängen von den verfügbaren Daten ab. Alle Preise gegebenenfalls zuzüglich Umsatzsteuer. Bei der Zahlung über Stripe werden Rechnungsadresse und Umsatzsteuer-ID abgefragt.
Für wen sich Postelix eignet.
Für Gründer und Marketingverantwortliche in B2B-Unternehmen mit 20 bis 200 Mitarbeitenden, deren Markt aus einigen Tausend relevanten Entscheidern besteht.
Wer alle erreichen will, braucht Reichweite. Wer 2.000 Menschen erreichen will, sollte wissen, wer diese 2.000 sind.
Häufige Fragen
LinkedIn-Marktdaten verbinden Personen, Unternehmen und öffentliche Interaktionen in einem bestimmten Markt. Postelix hält diese Zielgruppe aktuell und liefert einen Wochenbericht über Interaktionen mit Anbietern, relevante Themen und Creator sowie Veränderungen in der Aktivität.
Mit Sales Navigator suchst und speicherst du Personen- und Unternehmensprofile. Postelix verbindet öffentliche Interaktionen mit deinen eigenen Daten, hält deine Zielgruppe aktuell und zeigt, was ihre Aufmerksamkeit gewinnt. Du kannst beide Tools gemeinsam nutzen.
Die Daten zeigen öffentliche Interaktionen, ergänzt um deine eigenen Informationen. Sie helfen dir, Interesse an einem Thema zu erkennen. Eine konkrete Kaufabsicht belegen sie jedoch nicht. Ob jemand als Kunde infrage kommt, musst du weiterhin prüfen.
Das hängt von deiner Kategorie, der Region und den Auswahlkriterien ab. Basic umfasst bis zu 6.000 aktive Personen, Team bis zu 18.000 und Enterprise bis zu 60.000. Diese Grenzen gelten für deinen Tarif. Sie sagen nicht aus, wie viele potenzielle Kunden es in deinem Markt gibt.
Die erste Marktauswertung umfasst deine Zielgruppendefinition, Segmente, Interaktionen mit Anbietern, relevante Creator und Veränderungen in der Aktivität. Veröffentlichte Tabellen nennen immer die Stichprobe und den betrachteten Zeitraum. In einem Gespräch klären wir, welchen Umfang die Auswertung für deinen Markt haben soll.
Lerne deinen Markt kennen, bevor du dich entscheidest.
Wir erstellen den Marktbericht für deine Kategorie und besprechen ihn gemeinsam mit dir.