Zielgruppenanalyse für B2B-Teams auf LinkedIn
Viele B2B-Unternehmen machen Marketing auf LinkedIn, ohne genau zu wissen, wen sie dort erreichen wollen.
Du kennst deine Jobtitel-Filter, Followerzahlen, monatlichen Impressionen und Klickpreise. Aber keine dieser Zahlen zeigt dir, wer sich gerade für deine Kategorie interessiert.
Genau das zeigen LinkedIn-Marktdaten: potenzielle Kunden und Mitentscheider in deiner Kategorie, mit Namen, Position, Unternehmen und Profil. Die Liste wird jede Woche ergänzt und neu bewertet.
Nutze diese Erkenntnisse für deine Inhalte, Anzeigen, Events und das Nachfassen.
Verstehe deine LinkedIn-Zielgruppe.
Einmal pro Woche, auf einer Seite: Marktgröße, Segmente, relevante Personen, Interaktionen nach Anbieter, wichtige Creator, Communities und aktuelle Veränderungen. Mit Datum, Angaben zur Stichprobe und Quellen.
Vor dem Kauf erstellen wir diesen Bericht einmal für deine Kategorie und gehen ihn mit dir durch. So kannst du die Daten selbst beurteilen. Du bekommst ihn im Gespräch: ohne Download-Formular und ohne Kommentar als Eintrittskarte.
Was wir unter LinkedIn-Marktdaten verstehen.
Wettbewerber-Zielgruppen
Wer auf Posts deiner Wettbewerber reagiert oder sie kommentiert.
Reaktionen auf deine Marke
Wer mit deiner Unternehmensseite und den Beiträgen deines Teams interagiert hat.
Relevante Stimmen
Creator und Verbände, denen deine Zielgruppe folgt.
Champions
Menschen, die dein Produkt schon gekauft oder genutzt haben, auch wenn sie inzwischen bei einem anderen Unternehmen arbeiten.
Markttrends
Themen, die in deiner Kategorie im Kommen sind, und wer darauf reagiert.
Deine eigenen Daten
Deine Kundenlisten, ein CRM-Export und Unternehmen, die du bereits im Blick hast.
Du bekommst eine Liste konkreter Personen, die du öffnen und prüfen kannst. Keine abstrakte Statistik, keine Reichweitenzahl und keine Persona auf einer Präsentationsfolie.
Reaktionen und Kommentare auf die Beiträge deines Teams lassen sich dieser Zielgruppe zuordnen, jeweils mit Link zum ursprünglichen Beitrag. Profilbesuche erfassen wir, soweit verfügbar, separat; einem Beitrag lassen sie sich nicht zuordnen. Für die Erfassung von Profilbesuchen braucht das verbundene LinkedIn-Konto Premium oder Sales Navigator.
Was die Liste ersetzt.
Die gekaufte Leadliste
Schon beim Kauf nur eine Momentaufnahme, und deine Wettbewerber haben dieselbe.
Das Jobtitel-Targeting
180.000 Menschen mit dem passenden Titel, und kein einziger hat bisher auf deine Kategorie reagiert.
Die Followerzahl
Die meisten Follower haben einmal geklickt und sind nie wiedergekommen.
Die Impressionen
Sie sagen dir, wie oft etwas angezeigt wurde. Nicht wem, und nicht, ob es jemanden interessiert hat.
Wofür du die Liste einsetzt.
Was die Daten nicht sind.
Wir bauen deine Zielgruppe aus öffentlichen Reaktionen und deinen eigenen Daten auf, nicht aus einer Datenbank mit einer Milliarde Profilen.
Wir werten aus, was Menschen öffentlich auf LinkedIn tun.
Ein passender Jobtitel ist nur ein Anhaltspunkt. Deshalb schreiben wir „untersuchter Markt“ und nicht „Käufer“.
Postelix orientiert sich an europäischen Datenschutzanforderungen: Wir nutzen öffentliche Reaktionen und Unternehmenslisten für Anzeigen und veröffentlichen keine Personenlisten. Wie wir vorgehen, erläutern wir auf den jeweiligen Seiten. Ein „DSGVO-konform“-Stempel ersetzt das nicht, deshalb verzichten wir darauf.
Was es kostet.
500 beobachtete Accounts · 5 verbundene LinkedIn-Accounts
Marktbericht, Entwurfstests und Lead-Erfassung
Nachfass-Entwürfe für ein Teamprofil
Werbebudget bleibt in deinem Werbekonto, empfohlen ab 500 EUR/Monat1.500 beobachtete Accounts · 15 verbundene LinkedIn-Accounts
Anzeigenpartnerschaften mit relevanten Creatorn
Gemeinsamer Überblick über interessierte Kontakte
5.000 beobachtete Accounts · 50 verbundene LinkedIn-Accounts
Quartalsweise Strategie
Priority SupportNutzer sind in jedem Plan unbegrenzt. Die Ergebnisse hängen von den verfügbaren Daten ab. Alle Preise zzgl. MwSt., sofern anwendbar. Stripe fragt beim Checkout Rechnungsadresse und USt-IdNr. ab.
Alle Preise gegebenenfalls zuzüglich Umsatzsteuer.
Für wen sich Postelix eignet.
Für Gründer und Marketingverantwortliche in B2B-Unternehmen mit 20 bis 200 Mitarbeitenden, deren Markt aus einigen Tausend relevanten Entscheidern besteht.
Wer alle erreichen will, braucht Reichweite. Wer 2.000 Menschen erreichen will, sollte wissen, wer diese 2.000 sind.
Häufige Fragen
LinkedIn-Marktdaten verbinden Personen, Unternehmen und öffentliche Interaktionen in einem bestimmten Markt. Postelix hält diese Zielgruppe aktuell und liefert einen Wochenbericht über Interaktionen mit Anbietern, relevante Themen und Creator sowie Veränderungen in der Aktivität.
Mit Sales Navigator suchst und speicherst du Personen- und Unternehmensprofile. Postelix verbindet öffentliche Interaktionen mit deinen eigenen Daten, hält deine Zielgruppe aktuell und zeigt, was ihre Aufmerksamkeit gewinnt. Du kannst beide Tools gemeinsam nutzen.
Die Daten zeigen öffentliche Interaktionen, ergänzt um deine eigenen Informationen. Sie helfen dir, Interesse an einem Thema zu erkennen. Eine konkrete Kaufabsicht belegen sie jedoch nicht. Ob jemand als Kunde infrage kommt, musst du weiterhin prüfen.
Das hängt von deiner Kategorie, der Region und den Auswahlkriterien ab. Basic umfasst bis zu 6.000 aktive Personen, Team bis zu 18.000 und Enterprise bis zu 60.000. Das sind Grenzen deines Tarifs, keine Schätzung dazu, wie viele potenzielle Kunden es in deinem Markt gibt.
Die erste Marktauswertung umfasst deine Zielgruppendefinition, Segmente, Interaktionen mit Anbietern, relevante Creator und Veränderungen in der Aktivität. Veröffentlichte Tabellen nennen immer die Stichprobe und den betrachteten Zeitraum. In einem Gespräch klären wir, welchen Umfang die Auswertung für deinen Markt haben soll.
Lerne deinen Markt kennen, bevor du dich entscheidest.
Wir erstellen den Marktbericht für deine Kategorie und besprechen ihn gemeinsam mit dir.