Schluss mit Kaltakquise. Lass dich stattdessen vorstellen.
Postelix sagt jedem Rep, wer bei seinen Accounts heute Interesse gezeigt hat, welcher Kollege die Person schon kennt und was er sagen kann, basierend auf dem, was diese Person tatsächlich getan hat. Reps arbeiten damit in Slack, ihrem Postfach oder HubSpot.
Jeder Deal startet kalt.
Listen sind veraltet, Kalt-E-Mails sind tot, und es gibt keinen warmen Weg zum Käufer. Deine Reps verbrennen die Woche mit Menschen, die nie antworten.
Joachim LaursenVP MarketingGRT systemsJan 2023
Jana RoijmansOps ConsultantBronkiMar 2023
Hanna NørgaardCEOQuiopFeb 2023
Dani JärvinenHead of SalesWewiAIJan 2023
Jennifer BrauerVP MarketingConexoDec 2022
AW: Kurze FrageHallo Joachim, kurze Frage, ob du…Keine Antwort- AW: NachfassenWollte das nur noch mal nach oben holen…Keine Antwort
- AW: Letzter VersuchIch weiß, du hast viel um die Ohren, aber…Keine Antwort
- AW: Interesse?Würde gern deine Meinung…Keine Antwort
Deine Reps
Kein gemeinsamer Kontakt
Zielkäufer
VP Marketing @StelioSechs Situationen, in denen Reps Postelix nutzen.
Jede endet mit einer Nachricht, auf die ein Mensch wirklich antwortet. Die meisten Reps starten mit der ersten und nehmen den Rest innerhalb eines Monats dazu.
Jemand bei deinem Account hat gerade Interesse gezeigt.
Wann: Ein Käufer bei einem deiner Accounts kommentiert den Post eines Kollegen oder besucht ein Profil, oder seine Firma kommt immer wieder auf deine Preisseite.
- Postelix prüft, ob die Person zu deinem Markt passt und weder Kunde noch in einem offenen Deal ist.
- Der Account Owner bekommt eine Slack-Nachricht: wer, was die Person getan hat, wer sie kennt, und einen Entwurf.
- Ein Klick schickt ihn vom passendsten Kollegen, oder er geht automatisch raus, wenn dieser Kollege das so eingestellt hat. Keine Antwort? Nach der von dir gesetzten Wartezeit geht eine Follow-up-E-Mail aus deinem eigenen Outlook oder Gmail.
Du bekommst: Minuten vom Interesse bis zur ersten Nachricht. Heute dauert das einen Wochenreport und eine Woche.
Nachfrage erfassen
Wisse, wen du bei einem Account ansprichst, bevor du irgendwem schreibst.
Wann: Du hast den Account, der Titelfilter liefert 40 Personen, und jemand verbringt den Nachmittag damit, herauszufinden, wer der Richtige ist.
- Beschreib deinen Käufer in einfachen Worten, auch das, was ein Titel nicht sagt, etwa „nutzt SAP und hat ein Außendienstteam“.
- Postelix wählt den Käufer, die First Door und den Champion und lässt Menschen auf der falschen Seite des Tisches weg, etwa Berater, die verkaufen, was du verkaufst.
- Es ergänzt das Warum jetzt, mit Quellen: ein neuer CRO seit März, drei offene RevOps-Stellen. Stell eigene Fragen zum Account und bekomm jede Antwort mit Link.
Du bekommst: Ein einseitiges Account-Briefing und ein Buying Committee, inklusive mit wem du startest.
Markt aufbauen
Lass dich bei dem Account vorstellen, bei dem du feststeckst.
Wann: Du schreibst Nemoro seit drei Monaten, und niemand antwortet.
- Öffne den Account. Postelix zeigt jeden Kollegen, der mit einer Person im Buying Committee vernetzt ist.
- Bitte mit einem Klick um die Vorstellung. Dein Kollege sieht warum, bekommt einen Entwurf und kann Nein sagen.
Du bekommst: Der kürzeste Weg in jeden Account, aktuell gehalten, während das Netzwerk deines Teams wächst.
Handeln
@Lea
Buch die Konferenz-Meetings, solange es noch zwei Wochen hin ist.
Wann: Dein Team ist nächsten Monat auf einer Messe, und der Plan ist eine E-Mail, dass ihr da seid.
- Postelix listet die Menschen aus deinen Accounts, die öffentlich sagen, dass sie hingehen, und die Firmen aus deinem Markt rund um das Event.
- Jeder bekommt eine kurze Notiz von dem Kollegen, der ihn kennt, zu dem Thema, das ihn interessiert.
- Danach bekommen alle, die mit deinen Event-Posts interagiert haben, ein Follow-up zum Vortrag.
Du bekommst: Eine Meeting-Liste vor dem Abflug und eine Follow-up-Liste am Tag danach.
EventsÖffne alte Gespräche wieder, wenn sich beim Account etwas ändert.
Wann: Du hast vor sechs Monaten wegen des Timings verloren, oder ein Lead ist nach einem Call verstummt.
- Postelix liest verlorene Deals, Verlustgründe und alte Leads aus deinem CRM.
- Zeigt jemand beim Account wieder Interesse oder ändert sich dort etwas (eine neue Führungskraft, eine Finanzierungsrunde, offene Stellen), bekommt der Owner das mit der Änderung.
Du bekommst: Eine kurze Liste alter Gespräche, die sich wieder lohnen, jedes mit dem Grund, diese Woche anzurufen.
So funktioniert es
Erfahre in der Woche davon, in der dein Champion bei einer neuen Firma anfängt.
Wann: Ein zufriedener Kundenkontakt wechselt zu einer Firma, die zu deinem Markt passt.
- Postelix beobachtet die Champions und früheren Nutzer deiner Kunden aus HubSpot oder einer CSV.
- Fängt einer irgendwo neu an, wo es passt, landen Account und Person mit einem Entwurf beim Rep, dem das Gebiet gehört.
Du bekommst: Ein neuer Account mit jemandem drin, der dein Produkt schon kennt.
Markt aufbauen
Offene Deals
Jemand Neues beim Account eines Deals interagiert. Das geht an den Deal Owner, mit der Rolle der Person im Committee.
Handeln
Wettbewerber-Interesse
Zwei Personen bei einem deiner Accounts interagieren in derselben Woche mit einem Wettbewerber. Du erfährst davon.
Wettbewerber-Zielgruppen
Calls
Die Lead-Karte funktioniert auch am Telefon. Der Grund und die Timeline sind der Einstieg.
Nachfrage erfassenDer Dienstag eines Reps, nur mit warmen Türen.
So sieht der Tag eines Reps mit Postelix aus. Warme Accounts tauchen über Nacht auf, der richtige Kollege öffnet die Tür, und am Nachmittag gibt es echte Gespräche, ohne eine einzige kalte E-Mail.
Follow-up · OutlookJeder Entwurf zeigt, woher seine Fakten kommen.
Postelix schreibt aus dem, was die Person getan hat und was über ihre Firma stimmt. Eine Behauptung ohne Quelle bleibt draußen. Nutz das für eine LinkedIn-Nachricht, eine E-Mail oder einen Call.
Sicher für die LinkedIn-Accounts deiner Reps.
- Menschen in deinem Markt, die etwas Sichtbares getan haben
- Nie eine kalte Liste
- Jeder Rep wählt automatisch oder erst freigeben
- Jederzeit abschaltbar
Unter einem niedrigen Tageslimit pro Account
In der Arbeitszeit, im Tempo eines Menschen- Ein Account pro Kontakt, nie zwei
Das Team sieht, wer welchen Kontakt bearbeitet
Kein Tool, das über einen LinkedIn-Account handelt, kann null Risiko versprechen. Dieses ist gebaut, um es niedrig zu halten.
FAQ
Brauchen meine Reps Sales Navigator?
Nein. Jeder verbundene LinkedIn-Account funktioniert für Wer-kennt-wen und für den Versand. Premium oder Sales Navigator ergänzt, wer das Profil dieses Reps angesehen hat.
Ist das Automatisierung für kaltes Outbound?
Nein. Postelix schreibt nur an Menschen in deinem Markt, die etwas Sichtbares getan haben, etwa einen Kommentar oder einen Profilbesuch, und es schreibt aus dem, was sie getan haben. Automatischer Versand ist optional, pro Rep.
Ist das ein KI-SDR?
Es fährt keine Sequenzen an kalte Listen. Es findet, wer Interesse gezeigt hat und welchem Kollegen die Person wahrscheinlich antwortet, und schreibt eine Nachricht für genau diese Person. Das Gespräch führen deine Reps.
Was, wenn niemand in meinem Team den Käufer kennt?
Du bekommst den Lead trotzdem mit vollem Kontext und einem Einstiegsvorschlag, sodass der direkte erste Kontakt wärmer ankommt als ein kalter.
Schreibt es unsere Kunden oder Menschen in offenen Deals an?
Nein. Es prüft zuerst dein CRM. Kunden und Nicht-kontaktieren-Listen bleiben draußen, und jeder bei einem Account mit offenem Deal geht an den Deal Owner.
Verschickt es E-Mails?
Nur, wenn dein Team das einschaltet. Das Follow-up geht nach der von dir gesetzten Wartezeit aus dem eigenen Outlook oder Gmail des Reps oder über deine HubSpot-Sequenz raus.
Müssen Kollegen ihre Kontakte immer wieder hochladen?
Nein. Sobald ein Kollege seinen LinkedIn-Account verbindet, bleiben seine Kontakte von selbst aktuell.
Wir sind ein kleines Team. Lohnt sich die warme Tür trotzdem?
Weniger. Mit drei Leuten weißt du schon, wer wen kennt. Tempo, Recherche und die Entwürfe leisten trotzdem die Arbeit.
Müssen sich Reps in ein weiteres Tool einloggen?
Nein. Slack, E-Mail und HubSpot. Die App ist da, wenn sie den ganzen Account sehen wollen.
Mach Aufmerksamkeit zu Umsatz.
Hol dir die Käufer, die sich schon für dich interessieren.